INSIGHTS
Otimizando o funil de conversão online
Nem todo site de marketing é criado da mesma forma, especialmente no domínio B2B, onde os riscos são altos e os concorrentes são firmes.
Se sua marca deseja criar uma experiência de site B2B que não apenas atraia olhares, mas também garanta negócios, aqui estão quatro movimentos essenciais para transformar sua presença digital.
Recursos visuais e conteúdo: causando sua primeira impressão digital
As primeiras impressões no universo B2B são mais que cruciais; eles são esmagadoramente digitais. Notou uma incompatibilidade entre a aparência do seu site e sua mensagem? Esse é o seu primeiro obstáculo. O visual e a narrativa do seu site devem ser sincronizados como um aperto de mão perfeito com parceiros em potencial. Os principais sites B2B de 2024 combinam perfeitamente um design atraente com conteúdo que leva os espectadores à ação ao:
• Adotar a narrativa visual: ignore o genérico. Cada visual deve refletir a história única da sua marca, usando gráficos personalizados e imagens dinâmicas para simplificar ofertas complexas em trechos atraentes e de fácil digestão. Você está sentindo falta daquele talento criativo? Colaborar com uma equipe qualificada pode preencher as lacunas.
• Conectando-se por meio do conteúdo: você provavelmente já ouviu isso antes, mas vale a pena repetir: adapte sua mensagem para que corresponda às necessidades do seu público. Nosso mantra? Escreva para eles, não para você. Desde postagens de blog atraentes até estudos de caso detalhados, certifique-se de que seu conteúdo atenda aos desafios e os incentive a tomar decisões informadas. Lembre-se, você tem um momento fugaz para cativar; clareza, coesão e um toque de personalidade podem fazer toda a diferença.
Além da superfície da UX/UI
Uma ótima UX/UI é a alma do seu site, transcendendo a estética para oferecer uma experiência de navegação intuitiva e satisfatória. Cada elemento apresentado deve ser projetado tendo em mente a jornada do usuário. Em primeiro lugar, isso significa priorizar a simplicidade no layout do seu site para reduzir a carga cognitiva dos visitantes e melhorar a localização das informações. Não importa o que aconteça, lembre-se de que existe uma linha tênue entre a estética atraente e a usabilidade.
• A simplicidade reina suprema: livre-se da desordem e adquira um design limpo e direto que facilita a recuperação de informações.
• Envolva-se com interatividade: atraia seu público com elementos envolventes, como infográficos interativos e controles deslizantes, que tornam o aprendizado sobre suas ofertas uma experiência dinâmica.
Tendências B2B para engajamento e conversão
O caminho para converter visitantes em leads e, eventualmente, em clientes, é pavimentado com design intencional e posicionamento estratégico de conteúdo. Elaborar frases de chamariz (CTAs) que se destaquem requer a compreensão da psicologia de seus visitantes – o que os motiva, quais preocupações eles podem ter e que linguagem os levará a agir. Cada CTA deve guiar os visitantes naturalmente através do funil de conversão. Revise e ajuste-os regularmente com base em insights analíticos para garantir que as estratégias permaneçam eficazes e respondam às necessidades do usuário.
• CTAs que você não pode ignorar: sua frase de chamariz deve chamar a atenção dos visitantes, integrando-se perfeitamente à jornada deles. Misture o tom e a urgência dependendo do propósito geral e do posicionamento. Enquanto um CTA no topo da dobra pode ter o tom de uma venda suave, seu CTA final deve manter o tom de um impulso final e assertivo. No final, cada CTA deve parecer uma próxima etapa orgânica.
• As análises são a sua bússola: mergulhe profundamente nas análises do seu site para ajustar a experiência do usuário. Entender onde os usuários ficam, saltam ou se perdem ajuda a criar caminhos que levam direto à conversão.
Prepare o cenário com tecnologia e ferramentas
Investir na tecnologia e nas ferramentas certas é essencial para construir um site que não apenas atenda às necessidades atuais, mas também esteja preparado para o crescimento futuro. Isso inclui a seleção de um CMS que ofereça à sua equipe a flexibilidade para atualizar o conteúdo de forma dinâmica e integrá-lo perfeitamente com outras plataformas e ferramentas que sua empresa usa. A integração do CRM é fundamental para nutrir leads por meio de acompanhamentos personalizados, enquanto medidas de segurança robustas protegem seu site e constroem a confiança dos visitantes.
• Use um CMS flexível: opte por um CMS que se adapte e escale de acordo com suas necessidades, garantindo integração perfeita com outras ferramentas.
• Considere a integração com o CRM: converta leads em conversões com um CRM que faz a transição suave dos clientes potenciais através do funil de vendas.
• Priorize a segurança: reforce a confiança e a segurança com medidas robustas como SSL para proteger seu site e tranquilizar os visitantes.
Aumente sua presença digital B2B com a Uncode
À medida que avançamos em 2024, casar design inovador com funcionalidade estratégica é fundamental para sites B2B que desejam liderar o grupo. A Uncode tem a missão de colaborar com marcas que desejam causar um impacto duradouro. Com nossa experiência e sua visão, vamos criar uma experiência digital que não apenas converta, mas cative.
