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Contando uma história de marca B2B clara, atraente e coesa na web
Um site B2B costuma ser o primeiro ponto de contato que os clientes em potencial têm com a marca no atual cenário digital em constante evolução.
Com isto em mente, é essencial apresentar uma história de marca clara, convincente e coesa para comunicar eficazmente a proposta de valor de uma empresa e melhorar o posicionamento e a percepção da perspectiva do cliente. Aqui estão as principais considerações que as empresas B2B podem aproveitar para ajudar a transmitir uma mensagem de marca forte e focada em um site de marketing corporativo.
Defina claramente a proposta de valor da sua marca B2B
A proposta de valor de uma empresa é o benefício único que ela oferece aos seus clientes e que a diferencia da concorrência. Definir a proposta de valor é fundamental para a história da marca, pois orienta todos os esforços de marketing. A proposta de valor deve ser clara, concisa e exibida em destaque na página inicial do site. Deve comunicar os principais benefícios da solução da empresa aos clientes potenciais.
Desenvolva um tom de voz consistente e confiante
O tom de voz reflete a personalidade e os valores da marca. Consistência é fundamental quando se trata do tom de voz. Deve ser consistente em todos os canais de marketing, incluindo site, mídia social e marketing por email. O tom de voz deve ser adaptado ao público-alvo, para que a mensagem ressoe nas pessoas que a empresa está tentando alcançar.
Simplifique a mensagem central da sua marca
Muitas vezes, menos é mais quando se trata de contar uma história de marca clara e concisa. Entupir o site com muitas informações pode ser opressor e confuso para clientes em potencial. Use uma linguagem simples e recursos visuais claros e fáceis de entender para ajudar a transmitir a mensagem. Concentre-se nos aspectos mais importantes da proposta de valor e use uma abordagem minimalista de design.
Aproveite a prova social para construir confiança
A prova social é uma ferramenta poderosa para construir a confiança de clientes em potencial. Incluir prova social no site pode ajudar a validar a proposta de valor e facilitar a confiança dos clientes em potencial na marca. Isso pode incluir depoimentos de clientes, estudos de caso e outras formas de prova social que demonstrem a eficácia da solução.
Crie uma narrativa de marca atraente
Uma narrativa de marca atraente ajuda os clientes em potencial a se conectarem com a marca em um nível emocional. A história da marca deve ser autêntica e comunicar os valores, a história e a missão da marca. Deve contar a história de como a empresa foi fundada, os desafios que superou e o impacto que teve nos seus clientes.
Apoie e valide suas ideias com dados
Os dados podem ajudar a apoiar as afirmações e validar a proposta de valor. A inclusão de dados no site pode ajudar os clientes em potencial a compreender o impacto da solução em seus negócios. Os dados também podem ser usados para demonstrar a eficácia da solução e construir credibilidade junto a potenciais clientes.
Seja claro e conciso
Clareza e concisão são fundamentais quando se trata das mensagens do site. Evite usar jargões do setor e termos técnicos complexos que possam confundir clientes em potencial. Use uma linguagem simples que qualquer pessoa possa entender. Divida o conteúdo com títulos e marcadores e use parágrafos curtos para facilitar a leitura do conteúdo.
Produza recursos visuais envolventes para apoiar sua mensagem
Os recursos visuais podem ajudar a comunicar a mensagem de forma clara e concisa. Use gráficos, imagens e vídeos para ajudar a explicar a solução e os benefícios que ela oferece. Os recursos visuais também podem ser usados para dividir o conteúdo e tornar o site mais envolvente.
Execute um design consistente e elevado
O design consistente e de alta qualidade ajuda a reforçar a identidade da marca e a criar uma história de marca coesa. Use cores, fontes e elementos visuais consistentes em todo o site. Isso ajudará a criar uma experiência de usuário perfeita e tornará mais fácil para clientes em potencial navegar no site.
Priorize a navegação intuitiva e a facilidade de uso
Por fim, é essencial tornar o site fácil de navegar. Use títulos e subtítulos claros para dividir o conteúdo. Use uma estrutura de página lógica para facilitar aos clientes em potencial a localização das informações de que precisam. Forneça aos usuários uma experiência de design responsiva otimizada para diferentes dispositivos, janelas de visualização do navegador e padrões de acessibilidade.
